Реклама в чужих группах ВКонтакте

Эта статья для тех, кто хочет купить рекламный пост в чужой группе ВКонтакте и не выбросить деньги. Разберём, как отличить живую группу от накрученной, какие цифры спросить у администратора, как прикинуть цену одного зрителя, каким должен быть сам пост и чем покупка напрямую отличается от биржи рекламы. Главный пример — студия-разработчик, которая так продвигала свою мобильную игру и собирала около 4000 загрузок за одну волну постов.

Как работает реклама в группах

Вы договариваетесь с администратором популярной группы, и он публикует ваш пост на стене как обычную запись. Подписчики видят его в своей ленте новостей рядом с остальными записями группы. Обычное условие: пост час висит первым на стене группы, а следующие сутки постепенно опускается под новыми записями.

Студия, продвигавшая игру, выбрала этот способ по простой причине: её аудитория сидит во ВКонтакте с телефонов — в перерывах, по вечерам, по дороге на работу, — а игру нужно скачать именно на телефон. Пост группы человек видит в ленте на любом устройстве и может перейти по ссылке за пару нажатий.

Правила ВКонтакте такую рекламу разрешают, но ограничивают: на стене сообщества может быть не больше двух сторонних рекламных записей в неделю, не считая закреплённой. Студия честно предупреждает, что на практике многие группы публикуют больше. Для вас это значит одно: чем больше рекламы в группе, тем меньше внимания достанется вашему посту, — об этом ниже.

Где искать группы

• Поиск ВКонтакте. Он показывает не все группы, а только те, что не попадались на ботах, грубом контенте и нарушениях. Поэтому, по наблюдению студии, группы из поиска — самые чистые и с лучшей аудиторией. Некоторые очень крупные развлекательные группы в поиске не видны, и найти их можно другими способами.
• Биржи рекламы. На биржах есть почти все группы, включая выпавшие из поиска. Даже если покупать вы будете напрямую, биржей удобно пользоваться как каталогом.
• Поиск Яндекса по сайту vk.com. Работает, но придётся покопаться в выдаче, чтобы понять размер каждой группы.

Ищите не только группы прямо по вашей теме, но и соседние, и те, где просто сидит ваша аудитория. Студия делала игру-тамагочи — виртуального питомца, за которым нужно ухаживать, — и рекламировала её в группах, где основная аудитория женщины и дети, а не только в игровых.

Пять вещей, которые надо проверить

1. Подписчики — живые. Число участников ничего не значит, если половина — боты. Пролистайте участников: пустые страницы без фото и друзей — плохой знак.
2. Аудитория — ваша. Пол, возраст и города подписчиков. Смотрите их в разделе статистики «Охват»: там видно, кто действительно видит записи, а не кто когда-то подписался и забыл.
3. Статистика — всегда. Просите её у администратора до оплаты. Не показывает — не работайте с ним.
4. Частота постов. Если группа публикует запись каждые полчаса, через три часа ваш пост будет пятым в ленте, а через шесть — одиннадцатым. Если каждая третья запись рекламная, люди привыкают пролистывать.
5. Адекватный администратор. Оплата обычно идёт без договора, электронными деньгами. Крупные группы ведут агентства или опытные администраторы, которые присылают прайс и время публикаций и делают всё в срок. Небольшие группы часто ведут любители и подростки — там риск сорвать договорённость выше.

Какие цифры смотреть в статистике

Новичка обычно удивляет разница между числом участников и реальными зрителями. Студия приводит пример группы «Школа красоты»:

• в поиске ВКонтакте на первом месте;
• 2 700 000 подписчиков, но саму страницу группы открывают около 70 000 человек в сутки;
• охват — сколько человек за сутки увидели записи группы хотя бы в ленте — около 500 000;
• 82% аудитории — женщины;
• 35 записей в сутки, из них одна рекламная;
• за сутки 16 000 репостов, 82 000 отметок «Мне нравится» и 6000 комментариев.

Последний пункт — обратная связь: репосты, лайки и комментарии. По ним видно, живая ли аудитория. Миллион подписчиков и двадцать лайков в день — почти наверняка накрутка.

Обратите внимание и на время. В статистике видны часы и дни, когда аудитория группы активнее всего. Ваш пост первый час висит наверху — значит, этот час должен прийтись на пик.

Сколько это стоит

Цена поста зависит не только от числа подписчиков. Дороже стоят группы, которые есть в поиске, с платёжеспособной аудиторией (у «Школы красоты» это в основном женщины 18–35 лет) и с активными подписчиками. Дешевле — группы, выпавшие из поиска, с подростковой аудиторией. Так, пост в развлекательной группе «В приколе», которая выпала из поиска и где большинство подписчиков младше 18 лет, студии предлагали всего за 1725 рублей. На другом конце шкалы — самые крупные сообщества: на бирже ВКонтакте встречались цены до 65 000 рублей за одно размещение.

Сравнивать группы удобнее не по цене поста, а по цене одного зрителя. Разделите цену на охват. Например, если пост стоит 10 000 рублей, а охват группы 500 000 человек, тысяча зрителей обходится в 20 рублей. Группа подешевле с охватом 50 000 при цене 2000 рублей даст тысячу зрителей за 40 рублей — дешёвый пост на деле окажется вдвое дороже. Это пример расчёта, подставляйте свои цифры.

Напрямую или через биржу

Биржа рекламы — сервис, где рекламодатель выбирает группы и оплачивает посты через посредника. У ВКонтакте есть своя биржа рекламы в сообществах: она работает через рекламный кабинет, пост тоже час висит первым и сутки остаётся в ленте, правила размещения у неё свои. Комиссию ВКонтакте берёт с цены, назначенной администратором группы: 45% плюс НДС.

Студия покупала напрямую у администраторов и объясняет почему: сторонние биржи берут комиссию (у неё — 15%), их статистика не показывает обратную связь, а на запросы с биржи администраторы реагируют медленнее, чем на личное сообщение.

Выбор простой. Биржа удобна, когда групп много и важно, чтобы все оплаты и отчёты были в одном месте, а деньги не пропали. Напрямую выходит дешевле и быстрее, но всё проверять и рисковать приходится самому. Начните с двух-трёх проверенных групп напрямую, а если дело пошло, решайте, нужен ли посредник.

Каким должен быть пост

• Короткий. Студия шутит, что длинные тексты в соцсетях читают только тогда, когда это трогательные истории о ёжиках.
• Не похожий на рекламу. Запись должна выглядеть как обычный пост группы.
• С фото или видео. Без картинки пост теряется в ленте.
• В стиле группы. В группе о красоте — один тон, в юмористической — другой. Лучше всего спросить у администратора, какие посты в группе заходят.
• Со ссылкой. Туда, где человек сразу может сделать то, ради чего вы платите: скачать, купить, вступить.

Какой результат ждать

Студия считала результат волнами: 6–10 постов в разных группах за три дня. Одна волна давала около 4000 загрузок игры, а одна загрузка обходилась примерно в 0,10–0,40 доллара. Самыми дорогими загрузки получились в праздники: в хорошую погоду люди уходят гулять, а не сидят в ленте. Учтите это при выборе дат.

Для сравнения студия пробовала и Одноклассники. Пост там стоил 150–250 рублей в неделю, но нормального продвижения не вышло: группы маленькие, администраторы неорганизованные, статистика слабая, а большинство записей групп в ленту пользователей не попадает.

Коротко

• Пост в чужой группе час висит наверху и сутки живёт в ленте — это и есть то, за что вы платите.
• Ищите группы через поиск ВКонтакте и биржи, а выбирайте по охвату, аудитории, частоте постов и активности, а не по числу подписчиков.
• Без статистики от администратора не платите.
• Сравнивайте группы по цене тысячи зрителей, а не по цене поста.
• Пост — короткий, с картинкой, в стиле группы и со ссылкой.
• Публикуйте в часы пика и избегайте праздников.

---

Источники: Продвижение мобильной игры с помощью социальных сетей Одноклассники и Вконтакте (Хабр, 2013); ВКонтакте открыл доступ к бирже рекламы в сообществах (Хабр, 2013).